信创合同金额翻6倍 致远互联协同管理转云收获几何?

[亿欧导读]

数字化转型和信创国产化都非朝夕之功,致远互联将以赋能协同管理的产品服务,持续助力中国企业向上生长。

题图来自“外部授权”

4月21日,致远互联(688369.SH)发布2020年报,报告期内实现营业收入7.63亿元,同比增长9.07%;实现归属上市公司股东净利润1.08亿元,同比增长10.4%;经营净现金流为1.25亿元,同比增长29.69%。

致远互联作为中国企业级管理软件领域头部企业,持续深耕企业协同管理赛道,为客户打破组织内部沟通壁垒,形成高效顺畅信息流,降低财务、行政等信息的沟通成本,赋能企业业务创新和高效运营。

报告期内,其协同管理软件产品营收规模达6.72亿元,其中面向中大型及集团型用户的A8系列产品营收占比达80%,面向政府组织和事业单位的G6系列产品营收占比达13%,A8系列和G6系列营收增幅双双超过10%,毛利率均超过70%。

而在一众细分业务领域中,信创业务表现一骑绝尘,不仅营收实现3倍以上增长,而且报告期内,直销成交客户中信创合同金额已超1亿元,同比增长601%。

换言之,推动致远互联2020年营收净利增长的“双轮”正是“A8”和“G6”,为何是这两款产品推动致远互联飞速前行?从年报披露的产品矩阵来看,每款产品都有明晰的目标市场,那么,“A8”和“G6”如何精准俘获目标客户订单?

赛道渐宽 上云助数字化转型

较形象地说,致远互联在一条逐渐宽阔的赛道上,搭上了“云”梯。

协同管理软件行业发展,大致可分为三阶段:

2000-2005年,企业级文档与信息共享应用方兴未艾,彼时信息原始,沟通方式亦原始;

2005-2010年,OA办公协同软件应用逐步深入,伴随着中国互联网企业崛起的浪潮,逐步形成成熟市场;

2010年往后,中国企业在市场经济环境下,组织管理理念日趋科学,对于协同管理的理解和需求持续深化,进入了不断更新和升级的全新时代。

尤其是在移动办公、在线办公火热的当下,企业早已不是单纯的线下实体,在数字化转型过程中,“企业”、“组织”都有了线上的虚拟化身,这对协同管理软件的性能负载、安全可靠、数智协同都提出了超高要求,其中又以中大型及集团型企业的需求最盛、要求最高。

协同管理之战,本质是技术之战。

正是基于这样的时代变化,致远互联早已不再将自身局限于协同办公(OA)范畴。

从年报来看,致远互联经历了从协同办公到协同业务,再到协同运营平台(Collaborative Operation Platform,COP)拓宽升级过程。意味着对于客户来说,其产品不再是散落在各部门的办公软件,而是沟通各部门信息的“绿色通道”,稳稳占据企业信息流“中心位”。

当前,致远互联的COP(A8、G6包括在内)已迭代到V8.0版本,能够为目标客户提供一体化解决方案,适应其全生命周期协同管理需求。报告期内,COP百万以上直销合同金额总计超2亿元,同比增长69%。

2亿合同的源动力,是致远互联对技术一以贯之的投入,报告期内,致远互联研发投入同比增长33.87%,占营收比重从前三年的14%左右升高至15.67%。

值得一提的是,研发投入主要流向有三,协同运营平台COP、低代码平台(CAP)、全新一代协同管理技术平台V8。

其中,“全新”的技术平台指向致远互联的重要战略——云转型

一方面,云计算加速推进中大型企业进入云端,SaaS/PaaS模式的协同管理软件应用需求与日俱增;另一方面,云计算也在加速变革致远互联本身的营销模式。

年报披露,该技术平台主要满足中大型及集团型企业的数字化转型需求,支持大型组织的专属云部署。此外,将自身营销能力上云,搭建云营销服务平台,显著增强了致远互联的规模化交付能力。

既有产品技术的持续拓宽升级,又有云转型战略迎合客户上云趋势,致远互联由此在中大型企业目标市场上收获颇丰。

融入信创 千亿市场良机

不过,“G6”面向的政府组织和事业单位等党政类客户,在组织构成、规模、协同管理需求上,与中大型客户有着显著差异,致远互联如何也能在该目标市场上游刃有余?

2020年的中国IT行业绕不开热词“信创”,而在十四五开局之年的2021年,“信创”更是成为了国家发展规划的重要抓手,致远互联抓住了这一最佳切口。

在亿欧看来,信创的根本诉求点是国家信息网络安全,因此信创解决方案的核心在于,形成以CPU和操作系统为核心的国产化生态体系,协同管理软件归属于该生态的应用软件环节,必将迎来国产化需求爆发。

信创产业生态体系(来源:亿欧)

根据亿欧《2020信创发展研究报告》测算,目前信创产业渗透率最高的领域是党政和金融,且党政领域的信创国产化已全面启动,短期即突破千亿规模。

面对党政类客户的信创国产化需求,致远互联持续投入研发的低代码平台(CAP)有了“用武之地”。

CAP的核心能力便是“定制化”,致远互联此前一直以“标准化+定制化”的模式服务客户,因此积累了丰厚的定制化解决方案经验,当前其产品已全面适配信创国产化环境。

亿欧此前专访致远互联高级副总裁胡守云时,他就曾透露:“在协同管理领域,致远互联不仅参与了公文标准的制定,还联合达梦数据库、飞腾芯片等厂商,做了大量产业链适配工作”。

在产品和解决方案层面上,致远互联政务信创产品已升级至V5.0版本,信创解决方案及应用,则通过了国家信息中心等保2.0应用安全测试。

由此,报告期内,其信创合同金额超过1亿元,实现6倍以上增长,除去主要的党政客户合同,其在金融、烟草、军工等行业领域,也都完成了“零的突破”。

鉴于信创覆盖面之广、影响力之大,当前致远互联可以凭此切入党政类客户市场,未来也必有机会渗透向金融等其他领域,从而牢牢把握千亿市场良机。

根据年报披露的经营计划,致远互联正加大与集成商和产业生态伙伴的合作,积极加入信创图谱和信创联盟,意在保持信创业务高速增长。

结合与年报一同发布的2021年一季度报来看,政企客户数字化转型和信创的需求加快释放,已推动其实现高达66.23%的营收增速,增长潜力可见一斑。

“走俏”产品的背后,是致远互联对客户数字化转型和信创国产化需求的精准把握,一以贯之的技术投入为其提供不竭的产品拓宽升级动力。眼下,数字化转型和信创国产化都非朝夕之功,致远互联将以赋能协同管理的产品服务,持续助力中国企业向上生长。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:程苑芬。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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